Nic tak nie oddziałuje na ludzi, jak siła perswazji. Nie ma w tym jednak żadnej tajemnicy. Tak naprawdę perswazja kieruje się sześcioma zasadami, które pomagają sprawniej przekonać innych do swojego punktu widzenia. Jak zatem wyglądają ów zasady i jak zastosować je w codziennych życiu, by skutecznie zacząć innych do siebie przekonywać?
Sympatia
najlepiej wpływa się na innych ludzi, jeżeli obdarzają nas oni sympatią. Gdy między mówcą a słuchaczem wywiąże się właśnie taka więź, wtedy nawiązany kontakt jest zdecydowanie łatwiejszy, a słuchacze znacznie bardziej podatni na wpływy mówcy. Warto tutaj wspomnieć o jeszcze jednym ważnym czynniku.
Jest nim podobieństwo. Kiedy z kimś rozmawiamy, warto przyjąć sposób jego poruszania się, a także spróbować przybrać jego formę wysławiania się. Mistrzowie są w stanie nawet upodobnić swoje tempo oddechu do drugiej osoby. Dlaczego to takie ważne? Ponieważ łatwiej jest polubić osobę do nas podobną, aniżeli całkowicie, wręcz diametralnie odmienną. Skutkiem tego jest zwiększona sympatia, a rezultatem sympatii- perswazja.
Niedosyt
Czy można w jakiś sposób sprawić, że nasi słuchacze zapragną dostać od nas jeszcze więcej? Wystarczy w taki sposób zapanować nad upragnioną kwestią, by jej zdobycie nie było zbyt łatwe. Wtedy od razu budzi się w człowieku wewnętrzny zew do zdobywania.
Pożądanie a tutaj ogromne znaczenie. Powstawanie niedoboru, nawet rzeczy, które do niczego nie są przydatne sprawia, że wartość obiektu pożądania wzrasta z każdą chwilą. Wtedy klaruje się jeden cel – zdobywanie.
Autorytet i poważanie
Osoby, które cieszą się poważaniem wśród innych i są przez nie uważane za autorytety w pewnych kwestiach, często również maja większe szanse na wywarcie na kimś wpływu. Jak pozyskać autorytet? Jest na to kilka sposobów.
Można wykazać się w pracy swoim doświadczeniem i umiejętnościami bądź automatycznie budować autorytet dzięki zdobywanym tytułom naukowym i zawodowym. To od razu podnosi prestiż takiej osoby i sprawia, że szybciej można jej zaufać.
Wzajemność
Ta zasada mówi o tym, że większą chęć do pomagania wykazuje się w kierunku osób, od których niegdyś również uzyskało się pomoc. Jest to pewien schemat, który mówi o tym, że w człowieku pojawia się pewne odczucie zobligowania względem innych i przymus odwdzięczenia się, by nie być nic nikomu winnym.
Jeżeli zatem w różnej kwestii wyjdzie się z własną inicjatywą, zostanie to dobrze odebrane przez drugą stronę oraz po jakimś czasie będziemy dzięki temu spijać śmietankę z podjętych działań. Warto więc być pierwszym i okazywać innym zainteresowanie, pomoc, uprzejmość, a także udzielać niezbędnych innym informacji.
Konsekwencja
Ważną zasadą podczas budowania siły perswazji jest umiejętność podążania za ustalonymi wcześniej sobie celami i konsekwentne wywiązywanie się ze swoich postanowień. Wtedy nasza postawa jest odbierana jako logiczna i racjonalna oraz w pewnym pozytywnym znaczeniu tego słowa – przewidywalna. Logiczność to także jasno określona argumentacja swoich czynów i działań.
Dowód społeczny
Co to właściwie znaczy? Schemat działania jest bardzo prosty. Jeżeli widzimy, że inni ludzie dokonali już jakichś rzeczy, wtedy prościej jest nam zabrać się za podobne zadania. Jest to pewna forma naśladowania innych, a więc oddziaływanie perswazyjne na swoich naśladowców. Gdy raz a porządnie wykonamy określony sobie cel, istnieje duża szansa, że niedługo będziemy mieli w tej kwestii swoich następców.
